Les produits structurés étant complexes, les conseillers ont souvent du mal à expliquer les avantages uniques de ces véhicules financiers ainsi que les risques qu’ils comportent. Même la forme la plus simple de produit structuré – un CD lié au marché – peut devenir plutôt complexe. Une façon de surmonter ce défi consiste à fournir des supports marketing clairs et bien rédigés. Les garanties marketing sont importantes lorsque vous essayez de vendre des produits structurés.
Voici 4 conseils pour vous aider à améliorer les ventes avec des supports marketing produits structurés :
1. Créez une bibliothèque de documents bien conçus
Des documents bien conçus sont essentiels pour vendre des produits d’investissement complexes. De nombreux clients voudront ce type de ressource qu’ils pourront consulter et probablement même relire plus tard par eux-mêmes. Ces brochures doivent être soignées et de haute qualité car elles sont une extension de votre marque et de votre réputation. Dans une étude menée par smallbiztrends, 9 clients sur 10 ont déclaré que la qualité des documents imprimés est une indication de la qualité du service fourni par l'entreprise.
2. Répondez aux questions fréquemment posées
En tant qu'expert en produits d'investissement de vos clients, il est idéal pour vous d'avoir des réponses immédiates aux questions les plus fréquemment posées sur les produits structurés. Par exemple, les clients demandent souvent quelle est la « valeur déclarée » d'un CD lié au marché, en particulier lorsque le chiffre déclaré est inférieur à leur investissement initial. Fournir des documents sur des questions spécifiques comme celle-ci augmente la confiance de votre client en vous, démontre un haut niveau de compréhension et renforce votre relation.
3. Utilisez la vidéo
En plus des présentations et des supports tangibles, la vidéo est un outil marketing puissant que les conseillers intègrent à leur stratégie marketing. Selon Wirebuzz, les marques qui utilisent le marketing vidéo augmentent leurs revenus d'une année sur l'autre 49 % plus rapidement que les marques qui ne le font pas. De plus, en utilisant la vidéo, les conseillers peuvent communiquer plus facilement des messages complexes et accroître leur audience. Avec l’essor et la croissance rapide des canaux vidéo sur les réseaux sociaux tels que YouTube, de nombreux conseillers ont déjà commencé à constater le succès de l’inclusion de la vidéo dans leur stratégie marketing.
4. Garantissez un accès et une distribution faciles pour votre organisation Même les meilleures brochures marketing ne seront d'aucune utilité si les conseillers ne peuvent pas y accéder pour les partager et les distribuer aux clients. Disposer toujours du contenu le plus récent et approuvé aidera les conseillers à éduquer les clients et, en fin de compte, à réussir leurs ventes. De plus, disposer d’une bibliothèque de contenu commune garantit la cohérence des messages d’un conseiller à l’autre.
Astuce Bonus!
Utiliser ces recommandations pour générer un contenu de qualité peut également aider les conseillers à mieux exploiter les médias sociaux. Comme le disent souvent les marketeurs, le contenu est roi ! En garantissant l'accès à un contenu utile et de haute qualité, les conseillers souhaitant utiliser LinkedIn, Facebook ou même YouTube disposeront du type de matériel nécessaire pour attirer des clients potentiels. Ça marche! Nous avons constaté l'utilisation de vidéos marketing fournies via notre plateforme pour générer du trafic YouTube pour l'un de nos utilisateurs Luma.
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